El mejor software de habilitación de ventas proporciona una plataforma fácil de usar para reunir datos y análisis para mejorar las conversiones y las tasas de ventas.
El mejor software de habilitación de ventas1. Mediafly
2. Highspot
3. Showpad
4. Sísmico
5. DocSend
6. Gurú
7. Adquirir
8. Brainshark
9. Aritic
10. Mindtickle
Las soluciones de software de habilitación de ventas se han convertido cada vez más en una parte integral del negocio moderno, sobre todo a través de la integración con el software de gestión de relaciones con los clientes y marketing existente.
El resultado es una plataforma digital que puede tomar datos en tiempo real y analizarlos para obtener información, especialmente en términos de mejorar las conversiones y las tasas de ventas. Esto significa la capacidad de capacitar y desarrollar equipos de ventas para impulsar la efectividad y la productividad, al mismo tiempo que se brinda apoyo a los clientes existentes para aumentar las ventas adicionales y las ventas cruzadas.
Por lo tanto, el software de habilitación de ventas tiene como objetivo no solo aumentar las ventas, sino también la eficiencia de las ventas, lo que significa que puede aumentar la facturación al tiempo que reduce los costos y, por lo tanto, mejora la rentabilidad general.
Aquí, sin ningún orden en particular, presentaremos las mejores plataformas de habilitación de ventas disponibles actualmente.
- Consulte también nuestra guía de las mejores herramientas de marketing de contenidos.
1. Mediafly
Ayuda a los equipos de ventas a mantener organizado su contenido
Razones para comprar
+ Fácil de usar + IntuitivoRazones para evitar
-Las herramientas de informes podrían ser mejoresMediafly hace un software fácil de usar que es favorecido por muchas de las empresas clasificadas en Fortune del mundo, si necesita tal sello de aprobación. En resumen, ayuda a las organizaciones a brindar a sus compradores información que les ayude a tomar decisiones sobre las compras. Con una interfaz simple pero elegante que ayuda a eliminar el estrés de "vender", proporciona una ubicación central para administrar contenido personalizado, soporte móvil sólido, soporte para presentaciones e incluso integración con software de administración de activos, si es necesario.
2. Highspot
Ayuda a impulsar las conversaciones con los clientes
Razones para comprar
+ Amplio conjunto de funciones + Diseñado para la colaboraciónRazones para evitar
-Carece de etiquetado de palabras claveHighspot es una plataforma de habilitación de ventas rica en funciones que combina administración de contenido, capacitación, guías contextuales, participación del cliente y análisis procesables. Es especialmente útil para proporcionar visibilidad del contenido que los equipos de ventas encuentran útil, y su poderosa funcionalidad de búsqueda es de naturaleza casi similar a la de Amazon (aunque podría mejorarse aún más con un etiquetado de contenido más sólido).
3. Showpad
Una solución empresarial con un sólido soporte móvil
Razones para comprar
+ Combina múltiples funciones de marketing + Soporte móvil sólido + Soporte de imágenes de alta resoluciónRazones para evitar
-La estructura de la carpeta podría simplificarseSi usted es una empresa que busca un perfil de habilitación de ventas todo en uno, Showpad va más allá al integrar software de capacitación y entrenamiento con soluciones de contenido innovadoras. Sus características básicas incluyen permitir a los equipos administrar campañas de marketing, descubrir mejores formas de llevar a cabo procesos de ventas y compartir información sobre productos con los clientes. Además del escritorio, Showpad se puede utilizar en los iPads y iPhones de Apple. También cuenta con un excelente soporte para imágenes de alta resolución, lo que solo ayuda al proceso de venta.
4. Sísmico
Una solución para dispositivos móviles con excelente capacidad de búsqueda
Razones para comprar
+ Enfoque optimizado para dispositivos móviles + Funcionalidad de búsqueda robustaRazones para evitar
-Tiene una curva de aprendizaje empinadaSeismic adopta un enfoque centrado en los dispositivos móviles para la habilitación de ventas que permite a los equipos entregar contenido en cualquier dispositivo. Es una solución basada en la nube que permite a los representantes de campo crear materiales compatibles que están personalizados para permitir una venta más efectiva. Utilizado por corporaciones como IBM, American Express y PayPal, sus capacidades de datos e información ayudan a los equipos a formar una visión estratégica de cómo y cuándo se comparte el contenido. También puede establecer permisos para el contenido y agregar instrucciones y descripciones para ayudar a los equipos a encontrarlo más rápido.
5. DocSend
Potencie las capacidades de colaboración de documentos de su equipo
Razones para comprar
+ Mejora la visibilidad del uso de documentos + Muy fácil de usarRazones para evitar
-La búsqueda se beneficiaría del etiquetado de archivosDocsend se creó para ayudar a los vendedores a encontrar contenido para interactuar con los clientes y sellar acuerdos. Una de las grandes ventajas del software es que ayuda a aumentar el control de los documentos, lo que permite a los usuarios realizar un mejor seguimiento de los diferentes clientes o usuarios que reciben (y abren) documentos de presentaciones. Hay un amplio soporte para muchos tipos de documentos diferentes y es tan simple de usar que requiere muy poca capacitación para los equipos.
6. Gurú
El software impulsado por IA se adapta a los patrones del usuario
Razones para comprar
+ AI se adapta a los usuarios con el tiempo + Muy fácil de usar + Fácil de mantenerRazones para evitar
-Requiere mucho mantenimientoGuru es una de las mejores formas de almacenar y consultar rápidamente la información y los procesos de la empresa. Es un sistema intuitivo impulsado por IA que se esfuerza por consolidar información de varias fuentes (como Google Docs e intranets) y aprende con el tiempo. Al igual que Trello, funciona con tarjetas que se crean en espacios para compartir conocimientos y mantenerlos actualizados. Estas tarjetas son del tamaño de un bocado, lo que anima a los trabajadores a escribir en fragmentos breves. Guru es especialmente útil si su organización usa Slack, que se puede integrar fácilmente.
7. Adquirir
Ayuda a los equipos a comunicarse mejor con los clientes
Razones para comprar
+ Amplio conjunto de funciones + Funciona sin complementos de navegador + Fuerte funcionalidad de informesRazones para evitar
-Necesita más sonidos de notificación de chatAcquire es una solución de software de comunicación que ayuda a los equipos a ofrecer servicio al cliente en múltiples plataformas en un intento por reducir los tiempos de resolución de quejas. Su paquete escalable de herramientas incluye chat en vivo, navegación compartida y llamadas de voz y video, que están disponibles en el escritorio y en formato de aplicación. Acquire presenta una interfaz de usuario clara que es simple e intuitiva, con estadísticas clave como el tiempo de espera de los visitantes al frente y al centro. Funciona sin instalar ningún complemento en el navegador y su funcionalidad de informes es particularmente impresionante.
8. Brainshark
Ayuda a preparar a los equipos de ventas con formación a pedido
Razones para comprar
+ Adecuado para fuerzas de trabajo geográficamente dispares + El software multifuncional es fácil de usarRazones para evitar
-La presentación de informes podría mejorarseBrainshark ayuda a las organizaciones a capacitar a sus equipos de ventas en todo el mundo para que sean más eficientes. Además de entregar contenido a los propios vendedores, se puede compartir con clientes e influencers para brindar una perspectiva alternativa sobre cómo se podría mejorar el proceso de capacitación en ventas. La comunicación, la capacitación y el cumplimiento están envueltos en una sola aplicación que ha sido diseñada de manera que los empleados no puedan engañar o engañar al sistema.
9. Aritic
Útil para administrar y compartir documentos
Razones para comprar
+ Gestión de documentos robusta + Procesos de automatización útilesRazones para evitar
-Tiene una curva de aprendizaje empinadaAritic es una herramienta útil para generar, automatizar y administrar documentos mientras los almacena y comparte de manera más eficiente. Especialmente útil para las empresas cuyos procesos de ventas a menudo se vuelven pesados en documentos, Aritic puede automatizar los procesos de gestión de propuestas y permite a los equipos compartir material de marketing de manera más eficiente. Todo está impulsado por un motor de comparación de documentos nativo que funciona con aprendizaje automático y compara los cambios entre versiones.
10. Mindtickle
Una forma novedosa de animar a los representantes de ventas a aprender
Razones para comprar
+ Intuitivo y fácil de usar + La gamificación puede impulsar las tasas de participaciónRazones para evitar
-Módulos tan útiles como los hacen los creadoresMindtickle es una de las plataformas de preparación de ventas más completas que existen. Proporciona capacidad para desarrollar, entrenar y mejorar el desempeño de los representantes de ventas dondequiera que se encuentren. Una característica novedosa es su elemento de gamificación, que muestra tablas de clasificación para mostrar las puntuaciones de los usuarios en relación con otros miembros de su equipo. Intuitivo y fácil de aprender, hace un gran uso de los módulos de contenido que abarcan desde artículos hasta videos y presentaciones.
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